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瓷砖渠道商没有以前容易赚钱,而运营成本又在不断地往上攀

2019-08-07 17:07:08来源:北京新星陶瓷网责任编辑:点击数:0

井喷式的时代已过去。据悉,2015年苏州有300个楼盘,2018年是100多个楼盘,而2019年只有80个楼盘。瓷砖经销商门面零售不好做,家装公司也不见得会好过。在苏州流传有这么一句家装口号——“别墅装修就找红蚂蚁”,但这个带着荣誉感的装潢家装公司,据主材材料商反映:以前每个月都会召集材料商开报告会,与合作的瓷砖品牌销量前三名的一般是欧神诺、欧福莱、金意陶,而2019年只开了一次半年总结会,估计销量低他们也不好意思集合材料商开会了。另一位与北京生活家装饰合作的瓷砖经销商透露:2016年合作销量达到60万/年,2018年40万/年,“每年递减10万左右,但2019年更惨,1~7月销量总额都不到10万,造成了单少费用高的局面(跟踪服务员的薪酬都是问题)。”

    有句话是这么说的:谁挑逗了消费者的焦虑,谁就是一个成功的商人;然而,成功挑逗商人焦虑的什么?——钱。瓷砖渠道商没有以前容易赚钱,而运营成本又在不断地往上攀。那么,在苏州瓷砖品牌运营成本是多少呢?以下是数位在本地走中高端品牌路线的瓷砖运营商针对各自情况所列。

    定位走品牌路线,以做渠道为主的新润成瓷砖苏州经销商陈衍访算了笔账:850㎡仓库,800㎡展厅,200㎡装饰公司(清风和安得)展示空间,12位员工,固定成本需要150万/年。

    与新润成陶瓷展厅一样,位于苏州好得家装饰城(好得家99%商户都说做家装设计渠道)的东鹏ART+苏州经销商孔祥宝也算了笔账:260㎡展厅(含公摊),300㎡仓库,6位员工,固定成本最少100万/年。

    “苏州市场有三个较明显的现象:第一没有瓷砖商会;第二较多的浙江人在瓷砖行业赚到的第一桶金都会用来投房地产;第三走各渠道的品牌商平时交流甚少。”这是出生于1989年的苏州冠珠陶瓷经销商黄云宝所反馈的市场情况,虽然入行不久,但其对地方市场情况了如指掌,另外据其表述:“一个(高端)新品牌经销商至少要投入400~500万,现在这个市场不一定有人愿意投入这么多。”

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