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两面夹击下的瓷砖经销商如何轻装前行?

2019-08-07 17:05:38来源:北京新星陶瓷网责任编辑:点击数:0

     在7月15日国新办的新闻发布会上,我国2019年上半年数据出炉:国内生产总值(GDP)450933亿元,按可比价格计算同比增长6.3%。这数据难免让人产生质疑,因为各行各业都面临了经济下行的压力,陶瓷行业表现更明显。就建陶企业现状而言,根据中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫在7月30日“第七届中国建陶产区大型巡回论坛”上所披露的数据可知:2019年1~5月已有104家规模以上建陶企业被淘汰出局,相当于平均每天有0.7家陶瓷企业在退出历史舞台。

     建陶企业发展受制于市场形势,而直面市场的则是瓷砖经销商,他们同时需要面对来自厂家与市场的双重压力。在苏州,地方瓷砖市场具有其独特的特征(昨日发文《没想到你是这样的苏州,瓷砖市场的三大宏观特征|终端调研(苏州站)1》有举例),又有着全国普遍存在的现象,两面夹击之下的瓷砖经销商更多考虑的是如何生存与发展。

     对于苏州瓷砖经销商的现况,惠泉集团苏州分公司(旗下有特地、博德精工瓷石两个瓷砖品牌)总经理叶沧近日在接受中国陶瓷网调研小组的采访中提到:在苏州市场多数瓷砖品牌下滑20%~30%都是正常,我们2019年上半年是持平的状态。笔者对其表述的数据表示认同。“如果经销商说自己今年还有大幅度增长,那绝对是骗人的,不下滑就已经是增长了”,在苏州操盘着为数不多走多渠道发展的品牌经理人更直接地表述道。当然,也有一种数据确实是增长的,如另一位开始发展多渠道的品牌经销商所述:今年比去年做得轻松,因为我们品牌知名度提升了,厂家对市场保护好,所以2019年我们可以把重心放在工程渠道上,可能依然有前进,所以今年厂里给我的任务比去年高了20%,我的供货量是比以前大,但营业额并不比以前大,这几年都挣不到钱。”笔者相信,这个说法里面的增量绝对不骗人。

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