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访宝恩莎瓷砖李志坚:产品是制胜法宝

2019-05-13来源:北京新星陶瓷网责任编辑:洪晓纯点击数:2453

 

    北京新星陶瓷网 记者:晓纯 宝恩莎瓷砖作为一个意大利原创设计品牌,一直秉承着“匠人精神,别致生活”的理念,用科技与设计为建筑空间提供时尚化、艺术化、轻奢化的家居方案,倡领别致时尚的人居生活。今年4月份,宝恩莎瓷砖更是凭借良好的企业信誉和卓越的服务能力,获得了“现代砖十大品牌”这一荣誉。相信要做一个好品牌,离不开一个独具慧眼的领导,对此,我们通过采访宝恩莎瓷砖总经理李志坚,探讨其对行业和市场的看法。

 

▲宝恩莎瓷砖总经理李志坚

 

陶瓷人之职业生涯——专注、坚持

 

    记者:请问您是什么是候开始接触这个行业的?

    李志坚:我是两千年入行业的,一开始先是从事了三年的生产管理,然后再开始转做销售。也是因为这段经历,致使我一直非常关注消费者对产品的诉求。

 

    记者:对于您个人来讲,对这个行业有什么使命或者一直以来坚守的信念吗?

    李志坚:说到使命感和信念啊,我入行已经将近20年了,说对这个行业没有感情是假的。一直以来我的目标就是:“带领着一帮人,去做成一件事,解决另一帮人的需求。”这句话要完成没有那么简单,在这个过程里:这帮人即团队要得到成长;这件事即品牌要得到提升;另一帮人即消费者要得到称心如意的产品和服务。

 

    记者:说到团队的成长,您作为一个前辈,是怎么看待目前刚入行的90后呢?有什么建议给到他们吗?

    李志坚:现在在这些90后身上总能看到当初我们刚入行时的影子,但这个群体有与我们那个年代的人又有不同之处,90后在互联网领域的知识面和对新鲜事物的接受能力都比我们要好,所以现在的年轻人应该利用好这个优势,确定一个目标,认准一个方向,坚持去做一件事。

    我所说的坚持不是盲目坚持,而是坚持做自己认为对的有价值的事情。像在这个行业,最少要坚持个两三年,对行业有更深的理解,累积到经验,后面才能准确的规划自己的职业生涯,才有动力去朝着目标奋进。这里借用尹虹博士的一句话:“再过20年,陶瓷行业依旧是一个朝阳行业。”所以,这个行业还是有非常大的发展空间可以去让年轻人实现自己的梦想。

 

▲宝恩莎瓷砖展厅掠影

 

产品与设计的关系——瓷砖只是一种材料

 

    记者:这几年陶瓷行业和设计领域合作是越来越普遍的事情,您是怎么看待产品与设计之间的关系呢?

    李志坚:首先,瓷砖产品是属于装饰材料的一种材质,它是不自带任何风格的,像大理石砖,只要合理的应用,用到欧式家装里它就是欧式风,用到新中式家装里它就是新中式风,这也是瓷砖这种“半成品”装饰材料的特征。早在很久以前,我们在与意大利同行的交流中发现,他们从不刻意去设定一个产品的属性或者风格,他们更善于挖掘产品的空间应用。同样的,我觉得我们宝恩莎也不应该做这种“自我设限”的事情。相反,我们更加要把产品深度做好,结合客户诉求把产品空间应用的宽度做好。

    虽然说产品是没有风格的,但是产品一定要有清晰的品类定位和产品符号,否则市面上的东西就全部同质化了。那么这种符号是什么呢?就是产品自身的识别度,比如它可以是水磨石,可以是木纹等等,通过产品的工艺创新我们可以把水磨石、木纹砖等产品做到极致,从而拉开与同类产品的距离,形产自己的产品符号。宝恩莎一直致力于打造自己产品的独特符号,因为我们清醒的认识到:瓷砖在整个空间设计里只是一个元素,一种材料,只有通过将各种装饰元素组合起来,才是一个完整设计风格,所以产品最后的效果必定是要通过设计来呈现。

 

▲宝恩莎瓷砖展厅掠影

 

陶瓷大板为什么是流行趋势

 

    记者:现在市场上的大板越做越大,您觉得这是一个趋势吗?

    李志坚:大板之所以会成为一个流行趋势,应该从另外一个角度去解读这个问题:第一是现在生产硬件和工艺技术的进步,提供了大板的生产条件;第二是现在已经不能用以前贴墙铺地就是瓷砖的使用方式来理解陶瓷大板,陶瓷大板是以瓷砖作为材质体现的一种板材,可以非常广泛地应用到家居空间里,包括制成台面、柜子等等;第三是现在环境压力对原石材的限制因素,加上陶瓷材料本身更轻薄、施工成本低、适合批量定制等优势,而未来的公共商业空间会率先用陶瓷大板来逐渐代替石材。

    目前有很多的人在担心这种大规格瓷砖的普及问题、加工问题和施工问题会对其发展造成阻碍,其实有点多虑了。现实中往往是先有了产品主体,之后才出现一系列配套的产物。就像是,先是生产出了一款手机,随后才出现钢化膜、手机壳等等这些配套的东西。

 

▲宝恩莎瓷砖展厅掠影

 

    宝恩莎瓷砖是一家专业从事现代风格的现代简约瓷砖品牌,其产品的规格和品类非常齐全。记者了解到,今年宝恩莎瓷砖推出的新品有:

瓷质直边木纹砖

时尚质感现代砖

▲宝恩莎瓷砖产品

 

陶瓷品牌升级法宝——做好产品,定位聚焦

 

    记者:用几个字总结近几年的行业市场的变化就是渠道裂变,您觉得在这个环境下品牌要怎么完成升级呢?

    李志坚:其实是消费者的诉求在引导着行业的变化,随着人们对家居审美能力提升和对生活方式的改变,现在更加注重瓷砖产品的装饰性和功能性,促使瓷砖生产工艺的迭代更新。渠道的裂变让我们行业回归到商业的本质——产品。陶瓷行业增量型市场已经过去了,现在大家做的都是存量市场,只有深耕市场,扎实的把产品做好才能在现有的份额里面分得蛋糕。品牌升级的最重要的法宝有两点:把产品研究透,做得更加精致,提高产品的附加值;不断提升自身品牌的市场服务能力。

    品牌要升级的前提是认清自身的定位,去匹配目标消费群体。而品牌的定位要有长远的目光和执行定力,不像是去做一个的网红,这需要思考企业多年之后是否还有存在价值和发展前景。宝恩莎瓷砖就是认准了新兴的中产阶级,这群年富力强的人有生活品位、消费能力和国际化的视野,时尚这个东西在泛家居行业甚至在全球流通商品中都是有共通性的,我们正是认准了这个视野与国际相吻合的年轻群体,品牌才会有清晰的定位,然后拿出好的产品和服务,用完整方案更精准地解决消费者的诉求和痛点。所以做好一个品牌,离不开“聚焦”两个字。

 

▲宝恩莎瓷砖展厅掠影

 

    在本次的采访中记者发现,不管是人行于世间,还是品牌立足于行业,都要铭记“志比精金,心如坚石”八个字。相信未来,宝恩莎瓷砖在不断创新和奋力前进中,用匠人精神,把别致生活带给更多的消费者,成为现代风格及商业空间设计的领军瓷砖品牌。

 

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